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CDMA市场上演“高台跳水” | |
作者:不详 文章来源:瓷都热线http://cidu.net 点击数 更新时间:2002/7/10 文章录入:不详 责任编辑:不详 | |
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CDMA市场上演“高台跳水” 一向“高傲尊贵”的CDMA “中高端用户”是电信业界的行话,意思是通话业务量较大的客户,这样,与此相对应的业界术语“低端用户”的意思也就很明显了,是指那些平时打手机常会“争分夺秒”的用户们,他们通话量较低。据业界人士介绍,一个中高端用户相当于二三十个低端用户,所以,发展一个中高端用户并不容易。 从上述的行话中可以看出,联通CDMA一面世就摆出了“高姿态”。它的“目标群体是中高端用户”一语,道出了联通心中那种“皇帝女儿不愁嫁”的傲然心态。或许,联通定下这样的营销策略是有其充足的理由的:经过数年发展,联通GSM网络已经赢得了一定量的用户,低端用户由GSM网络来锁定即可,作为联通的新技术、高端技术网络,应该是面向更高层次的人士才符合营销目标群体细分原则,也才更容易占领市场份额。所以,从今年1月份推出CDMA之日起,到五六月份,联通人士对外界、对新闻媒体发言时还一直是信心十足。 目标还很遥远 市场的反应显示,联通的CDMA并未如它所愿地吃香,相反,它的市场拓展看上去有点吃力。CDMA推出伊始,联通的中国总部负责人向外界宣称,今年全国的CDMA用户量将争取达到700万户。不过,半年过去了,CDMA业绩却差强人意,中国联通近期向媒体透露的数据显示,用户量刚突破100万。这离700万用户的目标还太遥远。 “听说CDMA卖得不是很好?” “怎么说呢,应该还算可以吧。一种新东西出现,刚开始当然会遇到困难的,不过,发展前景肯定是好的。” 这是泉州温陵路联通CDMA营业专柜服务小姐与记者的对话,从中似乎可以听到CDMA的某些市场反应。 在今年5月中旬,泉州联通公司的许副总经理告诉记者,CDMA自面世泉州后,就一直保持良好的销售势态,从联通公司正式推出CDMA一个多月来,已有近2000户用户加盟CDMA,用户主要来自市区和晋江、石狮一带。 7月8日,记者又获得另一份数据:至7月6日,泉州CDMA在网用户为1000多户。 有业界人士称,泉州不必为CDMA的现状难过,毕竟,这是全国“行情不佳”的大背景所致。与泉州毗邻的厦门,也才拥有2000户CDMA用户。 对手并未让联通占到先机 事实表明,价格高门槛阻挡了许多对CDMA有兴趣的顾客的购买欲。手机市场上,1000-1500元已成GSM手机的主流价格,甚至出现了299元的“白菜手机”,而还在一二十天前,CDMA除了两三款手机售价在2000元上下之外,大多数手机价格在3000元-4000元。少人喝彩的市场,造成了运营商、制造商和分销渠道的三方僵局。 除此之外,CDMA50元的月租费和每分钟0.4元的双向通话收费也让不少人望而却步。在泉州地面上,联通、移动两家通信公司的竞争始终没有间断过。针对联通提出的CDMA“中高端”策略,泉州移动通信公司并没有让联通占到先机。 在5月17日“世界电信日”,泉州移动推出了GPRS商用服务,事实上,该项服务是针对CDMA发起的。 GPRS的“宣言”同样富有感召力:GPRS可使移动用户的手机在“数字泉州”时代,驶上网络“高速公路”,告别了手机上网如蜗牛爬行的时代。此外,依靠GPRS,用户还可享受“手机银行”的各种理财服务,接收全球卫星定位系统的定位信息,实现依靠手机上网对企业内部办公管理、客户关系管理和企业生产流程管理等。这样,在手机功能的开拓上,泉州移动又领先了一步。到7月8日,GPRS已经赢得了近4000户用户。 CDMA降价想安住市场心 其实泉州联通一直在寻找出路。 “5·17”电信日,联通就推出了“租机”业务,用户只要存入定额的话费,即可免费获得CDMA手机。比如,你预存入3000元的话费,那么你就可以得到一部价值相当于3000元的CDMA手机。当然,用户必须使用3年以上,手机才能算是你的。 不过,业界人士认为,联通此举并未给消费者带来太大的吸引力,通话费居高不下,如果按3年的使用时间算笔账,联通的送机促销行为显然魅力不够。 让人意想不到的是,CDMA的“租机”刚推出不久,价格一直居高不下的CDMA手机,数天前突然纷纷“高台跳水”。在北京、天津、南京、杭州等地,摩托罗拉、科健、海尔、海信、京瓷等10多个CDMA手机品种纷纷降价,平均降幅达40%。目前市场上部分CDMA手机价格直逼GSM手机,最低的一款甚至只卖788元。 而在7月3日,泉州联通紧接着便推出CDMA的通话“套餐”服务,并打出“每月仅需88元就可以打足400分钟,还赠送50元”动人口号。 然而,对手泉州移动并未对此感到紧张。按泉州移动的话说,他们本担心CDMA会分流走移动的中高端用户,如今,CDMA“下嫁”,面向低端用户,这跟联通GSM网络对移动造成的竞争局势已经没有什么差异了。在中高端上竞争,移动有GPRS应对,在中低端用户上,移动有成熟的GSM应对,没什么可担心的。所以,移动人士对传闻中的“移动也要调价”一事予以否定,因为“目前移动的收费已经很低廉,如果选择得当,用户已经能够得到比‘单向收费’更为便宜的服务。” 资料链接 GSM是全球移动通信系统的英文缩写,是一个根据ETSI(欧洲电信标准会)出版的GSM技术规范建造的国际无线蜂窝网。在泉州,移动公司的GSM网络用户是指手机号码以135、136、138、139开头的用户,联通公司的GSM网络用户号码以130开头。 CDMA是与GSM并列的移动通信技术,是码分多址数字无线技术的英文缩写。与GSM相同,CDMA也有2代、2.5代和3代技术。现在的泉州CDMA属2代技术。 GPRS的中文是通用分组无线业务,它架构于现存的GSM系统上,理论上可提供高达115Kbps的数据传输速率。我们可以将GPRS理解为GSM的一个更高层次。 记者观察 给个爱你的理由 说实在的,那么高的价格门槛,真有点让人高攀不上。这一点CDMA确实失策,毕竟,电信消费不是专业人士的消费,不是少数人的消费,而是大众的消费。特别在这片以10多亿人数计的中国大地上,大众消费不是“低层次消费”的代称,相反,经营得好的话,它带来的利润仍是可观的。 还有,市场并不是哪一家就可定江山的。现在,人们有太多的选择,电信市场多年的竞争格局,已经让人们享受到实惠,已经让消费者懂得货比三家理性消费了。动不动就想玩点“概念”,营造些气氛,让时尚人群大掏腰包的时代已经过去。 不过,CDMA现在走得步履蹒跚其实也是情有可原的。谁叫那些手机经销商们想要大蛇吞象?一部本来市场价只在两三千元的CDMA手机也把它炒到了四五千元的高价位上。这有点像一两年前的股市,用“泡沫”创造了科技股神话。不过,泡沫终究是要破灭的,市场风云这样告诉我们。所以,CDMA近来开始一路狂降,手机如此,资费亦然。如此看来,我们也不必担心,为何CDMA价格会像吃了泻药哗啦啦直下,毕竟,这样的降价才是CDMA真正的价值回归。 所以,想让人爱你,请先给个爱你的理由。这个理由一定要中肯,一定要充足,否则的话,还会有人说:“再等等看!”[阿猛] |
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