TCL手机马年奋蹄狂奔


　 开春之季，消费市场的潮流倾向于隆重、热烈的风格，喜庆热烈的红色，贵族风度的金色，都是人们在购买商品时的首选。随着2002年春节销售旺季的到来，TCL移动通信抓住这一季节性的心理特点，从今年元月起至3月初，在中国手机市场上推出黄金色系列手机产品。TCL宝石满天星6898作为系列产品中的大哥大，于今年元月份正式投入市场，金装系列男爵手机也将问世。至此，一场酝酿已久的“金色风暴”市场战役鸣锣开战，一道靓丽的风景线升起在今年中国通信市场的地平线。

　 TCL移动通信公司总经理万明坚博士认为，经过2001年一年的锤炼，“金色风暴”战役的开展已具备成熟的市场基础和品牌基础。

　 自2001年推出TCL999D钻石手机，TCL大富豪8988宝石手机之后，TCL在中国手机行业内掀起一股风靡全国的“宝石风暴”，宝石手机几乎成了TCL手机的代名词，不少消费者闻讯走进通讯专卖店里，第一句话就是：“请问你这里有没有宝石手机卖？”

　 TCL手机在宝石风暴的洗礼中，如雄鹰展翼，销售额逐月攀升，给2002年开展“金色风暴”战役奠定了成熟的市场基础。据悉，TCL手机2001年销量达150万台，年销售额突破30个亿，利润突破3亿元人民币，与2000年销售额3个多亿、利润三千多万相比，公司获得了飞跃式的发展。

　 优良的业绩离不开积极稳健的市场开拓和市场建设。本着合纵连横、深度分销的原则，TCL加强与各级经销商、包销商的合作，加强零售终端建设，加大广告投入和宣传力度。除拥有全国二十多个分公司、一千多人的销售队伍外，TCL还与全国30多个各级经销商、包销商建立了亲密合作伙伴关系。TCL手机月销售额出每月的几千万，到不足一个亿，再到突破一亿、二亿、三亿，甚至突破四亿，一支成熟的销售队伍在市场的摸爬滚打中锻炼成型。

　 至于品牌基础，根据北京名牌资产评估有限公司最新报告，2001年中国最有价值品牌研究揭晓，TCL品牌价值上升至144．69亿元，稳居第五位，比上年增长36．6％，是2001年成长较快品牌之一。在长势良好的品牌基础之上，TCL率先在业内提出打造“中国手机新形象”，并以巨资一千万元人民币聘请国际影星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人。韩国第一美女的广告效应为TCL手机的市场销售增添了无限光彩。

　 TCL移动通信总经理万明坚说：“在成熟的市场基础和品牌基础之上，TCL手机在2002年里打响‘金色风暴’战役，可谓得尽天时地利人和。”他在TCL手机金色系列的产品规划与设计信心十足，他向来坚持设计开发适应中国市场消费特点、有文化韵味的手机产品，宝石手机供不应求的事实证明，TCL手机赢得了消费者的厚爱。为进一步拓开这一市场空间，TCL拉开“金色风暴”的序幕。据万明坚透露，“金色风暴”的核心产品包括公爵、伯爵、男爵产品系列，以TCL满天星系列、大富豪系列手机产品为主，清一色的蓝屏金装手机，将向新春的中国手机市场吹入一股强劲的气流，掀起横扫中国大陆的金色风暴。

　 时值新春佳节，TCL手机在全国范围推出让利大行动，8988大富豪手机、8388宝石手机让利幅度均达500元以上，其中TCL6898时尚版让利幅度更高达800元。在特价期间，6898时尚版手机仅售2680元，8988、8388宝石机售1980元。这一极具有震撼力的市场行为。充分体现了TCL手机的强大实力，许多早已喜欢TCL手机漂亮的外型，强大的性能的消费者不必再持币观望了。