他是一位有眼光的成功商人，在泉州德化陶瓷业无人不晓，许多人尊他为行业老大。(XMW)

　　20年前，他承包下一家村办陶瓷厂开始进入陶瓷行业。这是一家停产两年多、亏损上百万、处在倒闭边缘、无人敢接手的陶瓷企业。在他手上，企业起死回生，几年后年产值达上千万元。(XMW)

　　7年后的1993年，当多数民营企业还在生存边缘挣扎时，他却组建了企业集团，取得了自营进出口经营权，进军彩印包装、贸易、仓储、运输等行业，实现产品开发设计出口创汇一条龙服务。去年，他创立的佳美集团实现总产值6.04亿元。(XMW)

　　但即便如此，他仍不满足，希望2年后佳美集团年产值能达到10亿元，成为全省最大的自营出口创汇企业。(XMW)

　　他叫苏尧棠。一个响彻德化、响彻陶瓷业的名字。他的现身说法，将引领我们积极、有效地应对经济全球化的到来，不再惧怕跨国贸易的种种风险。(XMW)

　　A人物·创业故事农民创造数亿财富上周

　　在德化佳美总部办公室里，苏尧棠与记者聊过去的岁月时，心静如水。(XMW)

　　1963年，苏尧棠辍学，当起了农民，开始日出而作、日落而息的生活。艰苦劳动，锻炼了苏尧棠的体魄和意志；精神压抑，使他对社会形势的变化异常敏感。(XMW)

　　1981年，他和几个兄弟合伙办加工厂，兼卖陶瓷，迅速积累起第一笔财富。(XMW)

　　1985年，一位曾对苏尧棠有过帮助的村领导，看中他的能力，希望他能承包村里一家濒临倒闭的村办企业。(XMW)

　　在家人的不理解和村民的质疑声中，他承包了佳美的前身——宝美瓷厂。该厂1963年创立，由于种种原因，直到1985年固定资产仍只有23.7万元，债务则高达上百万。(XMW)

　　苏尧棠这样形容当时的宝美，“如果说别的厂是头大牛，那宝美就是一只小跳蚤，甚至连小跳蚤都不如。”

　　经过一番深思熟虑，他提出实行厂长承包制，并向上级提出“三权合一”：要把企业人、财、物的权力都交给他。(XMW)

　　此外，苏尧棠还在承包协议加上这样一条：企业盈利了他不要一分钱，亏了他一个人赔。(XMW)

　　迅速地，员工积极性被调动起来了，企业产值连年翻番，亏损局面得以扭转。几年下来，苏尧棠治下的该厂盈利2000多万。(XMW)

　　这时候，苏尧棠突然感觉到有点累了，不想再承包宝美瓷厂了，表示2000多万的盈利他分文也不带走。(XMW)

　　但这个想法引起了轩然大波。职工们都这样想，“尧棠是不是觉得分的钱少？”

　　他们不约而同每人拿着几千块来到苏尧棠家，希望留下这位掌舵人。德化县领导也赶紧做他的思想工作。这时那位劝苏尧棠承包宝美的领导再次起了关键作用。苏尧棠开玩笑说，“你这位共产党员就是会做思想工作。”

　　事实证明，也正是留住苏尧棠，才有后来的佳美集团。(XMW)

　　苏尧棠每天都要看报听广播。1992年，邓小平南巡后，苏尧棠非常兴奋：“可以放手干了！”

　　他组建了德化县第一家股份公司——佳美瓷厂。(XMW)

　　组建完新企业，又有新的问题摆在苏尧棠面前：怎样才能让良好的发展势头延续下去？又该如何做大企业？

　　当时，他发现企业受中间环节限制严重。他认为，对于佳美这种外向型企业来说，关键是要有自营进出口权。(XMW)

　　这时一位省领导恰巧到佳美考察。善于捕捉机遇的苏尧棠，乘机提出“想拥有自营进出口权”的要求。(XMW)

　　不久后，省乡镇企业局、经贸委、外经贸委等部门组织了一个联合小组到德化考察。有关人员表示，苏尧棠如能组建集团公司，可帮他申请自营进出口权。(XMW)

　　同年底，经外经贸部审批，佳美获得自营进出口权。(XMW)

　　此后，苏尧棠迅速将触角延伸到其他行业，实施多元化战略，经营业务也由陶瓷扩大到包装、运输、外贸等多个领域。一家大型企业就此崛起。(XMW)

　　B人物·对话做大企业须联合经营

　　关于行业晋江和德化可对接资源

　　早报记者（以下简称“记”）：经济全球化的今天，竞争已经来到家门口，您认为一向注重外销的德化陶瓷业会否调整出口与内销的比例？

　　苏尧棠（以下简称“苏”）：做外贸其实比做内销更轻松。海外客户直接与企业挂钩，企业直接面对市场，根据需求进行产品开发，销售。再有一个好处就是货款容易收回。内销最令人头疼的就是三角债，有的企业甚至活活被拖死。(XMW)

　　但国内市场是个大市场，国外客商都来中国开拓市场，难道我们自己不开拓？近年随着我们国家经济的发展，人民生活水平的提高，质优价高的德化陶瓷也逐渐适销。以日用陶瓷为例，全国一个人用一个碗，那就是十几亿的市场。(XMW)

　　记：泉州有两个重要的陶瓷产区——晋江和德化。晋江陶瓷以国内市场为主，近年来开始开拓国外市场，但是目前量还不大；德化陶瓷则以出口为主，拥有众多海外客户。双方能否进行资源整合？

　　苏：有句话说得好，船大好冲浪。要真正把企业做大做强，就要走联合经营之路。“联合经营”有很多文章可以做，比如说，德化所有陶瓷公司可以联合起来成立总公司，一致对外。这样就能避免价格竞争，减少内耗，价格至少能提20％。之所以我当年就想到组建企业集团，就是意识到“团结就是力量”，只要企业不分散，不存在小农意识，很多东西都能搞起来。(XMW)

　　晋江陶瓷企业当然可以和德化陶瓷联合。晋江陶瓷企业可以专门负责产品创新开发，我们负责收集市场信息，并提供给晋江陶瓷企业。一旦晋江陶企开发出新品，把样品提供给我们。我们再向客户推荐，订单很快就能下来。这种方式也能省去企业在出口时多走弯路。我们现在其实已经和漳州、莆田的两家企业有类似合作。(XMW)

　　C人物·印象随和·肝胆·义气

　　采访即将结束，记者不忘完成最后的任务：拍张特写。拍了几张，照片的角度与效果记者甚不满意，但苏尧棠摆摆手说：“不要紧，又不是相亲，丑一点没关系。”

　　在我的感觉里，闽南人的血液里流淌着爱拼才会赢的豪气，随和、肝胆、义气是其特质。(XMW)

　　采访过程中了解到的几个小故事，让记者分明感觉到苏尧棠身上的这股豪气，而拍照时那一句不经意的戏语，则让记者产生了最深的印象：一位经过风浪幽默睿智的企业家。(XMW)

　　苏尧棠说自己很“抠门”，不会乱花企业一分钱。采访中，北京一策划公司打电话到佳美，希望苏尧棠能赞助一项活动。洽谈中，苏尧棠很是客气，谈笑风生，但就是不松口答应。(XMW)

　　“就算是九牛一毛，毛也有被拔光的时候。”赞助项目交给有关部门后，苏尧棠感慨地说，“钱要用在刀刃上。”

　　人有悲欢离合。苏尧棠幽默风趣的背后，有时也是严肃的。如果当时没有承包宝美瓷厂，苏尧棠称自己会在家抱孩子、亲着孩子的小脸，可在苏尧棠为是否承包宝美瓷厂举棋不定时，一位于他有恩之人的劝说，最终让他不顾家人反对、社会质疑，毅然担当起拯救一个濒临破产的小厂的任务。豪气、随和、肝胆、义气——我们看到活生生的泉商形象。(XMW)

　　关于多元化一条龙为了做大主业

　　记：就我所知，除了工艺陶瓷外，佳美还涉及运输、彩印等行业。您出于何种考虑走多元化道路？

　　苏：发展其他行业都是为了服务我们的陶瓷主产业。佳美主要做工艺陶瓷，产品以出口为主。而现在美国流行这样一句话，“三流的材料，二流的产品、一流的包装”。所以说，我们也要改变观念，不能不重视彩印包装。(XMW)

　　再有，我们平时运输量很大。一年几千个货柜的产品需要运到港口出口，如果全部靠外面的运输公司，万一遇到紧急情况，运输公司又没办法安排车辆，企业就会很被动。所以我们从产品开发到出口都实现一条龙自己配套，就是为了把整个陶瓷出口贸易做大。(XMW)